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《銀河戰(zhàn)艦》手游月流水破5000萬(wàn)

產(chǎn)品荒、版號(hào)停發(fā)、監(jiān)管加強(qiáng)、輿論公敵,都是2018年手游行業(yè)公認(rèn)的行業(yè)困境,中國(guó)手游廠商步履維艱。面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì),絕地游戲卻逆勢(shì)起航:星戰(zhàn)策略手游《銀河戰(zhàn)艦》打破固定思維、深挖冷門品類,贏得目標(biāo)受眾的青睞,國(guó)內(nèi)月流水破5000萬(wàn),在市場(chǎng)上嶄露頭角。

那么,絕地游戲是如何在流量紅海中殺出一片天地、打造新的品類爆點(diǎn)?《銀河戰(zhàn)艦》的成功又給中小廠商提供了哪些正向思路?

【品質(zhì)為王 定位精準(zhǔn)深挖冷門品類】

突出的產(chǎn)品品質(zhì)是在市場(chǎng)上嶄露頭角的首要原因。

從立項(xiàng)到打磨再到上線,整個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)3年。游戲采用Unity 3D引擎制作,真實(shí)3D風(fēng)格完美還原了璀璨星河和漂浮隕石,代入感十足。在遵循傳統(tǒng)策略玩法框架的同時(shí),產(chǎn)品在屬性設(shè)計(jì)、養(yǎng)成體系和改造機(jī)制方面做出創(chuàng)新調(diào)整,從而讓游戲覆蓋到大量泛用戶,讓冷門不冷、使游戲受眾不僅僅局限于策略愛(ài)好者。

《銀河戰(zhàn)艦》上線后,研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)協(xié)力,持續(xù)通過(guò)游戲數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和打磨,打造了雷達(dá)、黑洞爭(zhēng)奪戰(zhàn)、叛軍暴亂等橫向系統(tǒng)和玩法供玩家選擇。經(jīng)過(guò)一年多的積累和蓄能,得到眾多核心用戶的高度認(rèn)可,5000萬(wàn)月流水的漂亮數(shù)據(jù)也力證產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)星戰(zhàn)策略手游中的主導(dǎo)地位。

【穩(wěn)扎穩(wěn)打 以精品化思路深耕運(yùn)營(yíng)】

手游發(fā)行是門精細(xì)活,發(fā)行商尤達(dá)科技選擇多維度挖掘產(chǎn)品特質(zhì),為《銀河戰(zhàn)艦》打造閉環(huán)式發(fā)行矩陣。自主買量的流水占比一半以上,投放團(tuán)隊(duì)在多次測(cè)試后確定優(yōu)質(zhì)素材,并專門設(shè)立了創(chuàng)意小組,深挖用戶,不斷優(yōu)化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化。

同時(shí),尤達(dá)科技還通過(guò)品牌推廣、用戶維護(hù)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)等多項(xiàng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為《銀河戰(zhàn)艦》全面發(fā)聲,實(shí)現(xiàn)在線營(yíng)銷和引流。尤達(dá)科技從SLG用戶的口味和需求出發(fā),找來(lái)與產(chǎn)品氣質(zhì)匹配的開(kāi)火艦長(zhǎng)丁海峰擔(dān)任品牌代言人,運(yùn)用代言人元素植入、公測(cè)宣傳片發(fā)布等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷方案,向玩家集中曝光并傳遞了游戲的魅力。據(jù)了解,公測(cè)版本上線后產(chǎn)品流水提升40%。


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為服務(wù)玩家并建立口碑,尤達(dá)科技搭建了游戲社區(qū)來(lái)為玩家打造良性內(nèi)容生態(tài)社群,令游戲用戶粘性大幅提升。在討論專區(qū)里,社區(qū)管理員為玩家答疑解惑并收集核心建議;及時(shí)發(fā)布游戲后續(xù)版本和精品攻略;不定期邀請(qǐng)游戲主策與玩家進(jìn)行線上溝通交流,讓玩家參與策劃。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)透過(guò)玩家的反饋,與研發(fā)團(tuán)進(jìn)行密切有效的配合,推出針對(duì)性的調(diào)優(yōu)方案。

【強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 獲硬核聯(lián)盟大力支持】

游戲斬獲5000萬(wàn)月流水的優(yōu)異成績(jī),除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和深耕細(xì)分領(lǐng)域外,更離不開(kāi)硬核聯(lián)盟的大力支持。據(jù)尤達(dá)科技方面透露,早在產(chǎn)品初期,并不被看好。但尤達(dá)科技通過(guò)持續(xù)地和渠道深入溝通,雙方一步步在數(shù)據(jù)提升、素材吸量、版本規(guī)劃等方面進(jìn)行探討,游戲成績(jī)穩(wěn)步提升反映了雙方共同合作的成果。


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從去年首發(fā)到今年公測(cè)再到如今,《銀河戰(zhàn)艦》多次獲得硬核聯(lián)盟的全方位扶持和資源位推薦,尤達(dá)科技也給予了多版優(yōu)質(zhì)素材、獨(dú)家定制戰(zhàn)艦等渠道獨(dú)家活動(dòng)資源配合共同服務(wù)玩家。用5000萬(wàn)的月流水向市場(chǎng)證明了自身實(shí)力,硬核聯(lián)盟強(qiáng)大的渠道分發(fā)能力也再一次得到驗(yàn)證。這一雙贏的局面,也說(shuō)明精品手游與主流渠道的組合拳能產(chǎn)生的巨大化學(xué)反應(yīng),可以賦予冷門品類精品手游更多活力與可能。

結(jié)語(yǔ)

《銀河戰(zhàn)艦》在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)前沒(méi)有停下前行的腳步,憑借過(guò)硬的產(chǎn)品素質(zhì)、羽翼漸豐的投放團(tuán)隊(duì)、對(duì)冷門品類的精準(zhǔn)把握能力、硬核渠道的大力扶持 ,在2018年即將收官之際打贏了這場(chǎng)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。冷門品類手游的成功,相信也為不少中小廠商們下一年的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略點(diǎn)燃了一盞指路明燈。

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